El Plan de Ventas

La venta como un sistema estructurado de trabajo – OJO en las VENTAS.

Sistema de ventas
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1. OBJETIVOS. Lo primero es alinear los objetivos de la empresa con la dirección del mercado.

2. AUDITORIA. Realizar una auditoría de los procesos de ventas actuales.

3. PLAN DE ACCIÓN. Realizar un Plan de acción de ventas.

4. TEST ÁCIDO. Antes de «echarlo a rodar», realizar un Test Ácido y corregir las desviaciones que se detecten antes de comenzar la acción. Responder con auto-crítica a estas cinco preguntas:

¿Es este el momento oportuno para realizar nuestras acciones comerciales?

¿Disponemos de los contactos adecuados?

¿Tenemos acceso a los clientes deseados?

¿La acción de venta es coordinada?

¿Contamos con las habilidades necesarias?