Planificar la Venta

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Sistema de ventas
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OJO EN LAS VENTAS. La venta como un sistema estructurado de trabajo

1. OBJETIVOS. Lo primero es alinear los objetivos de la empresa con la dirección del mercado.

2. AUDITORIA. Realizar una auditoria de los procesos de ventas actuales.

3. PLAN DE ACCIÓN. Realizar un Plan de acción de ventas.

4. TEST ÁCIDO. Antes de “echarlo a rodar”, realizar un Test Ácido y corregir las desviaciones que se detecten antes de comenzar la acción. Responder con auto-crítica a estas cinco preguntas:

¿Es este el momento oportuno para realizar nuestras acciones comerciales?

¿Disponemos de los contactos adecuados?

¿Tenemos acceso a los clientes deseados?

¿La acción de ventas es coordinada?

¿Contamos con las habilidades necesarias?